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はじめに ユーザー獲得コストが高騰し、機能差別化だけでは生き残れない時代——。SaaSやモバイルアプリのグロースチームがこぞって指標に採用するのが「AARRR(アー)」モデル、別名「海賊指標」です。ユーザーの行動を的確に分析し、改善していくことはビジ...

はじめに：バラバラの施策がつながらない悩み、ありませんか？ 「広告のクリック率は伸びたのに売上が伸びない」「SNSのフォロワーは増えているのに EC での購買が追いつかない」マーケティング現場では、チャネルごとに KPI を追いがちです。しかし本当の...

複数の事業や製品ラインを抱えると、「限られた資源をどこに投下すべきか」「撤退のタイミングはいつか」という悩みがつきまといます。そこで威力を発揮するのがGEマッキンゼーマトリクス（別名：GEビジネススクリーン、9セルマトリクス）。本記事ではこの...

はじめに：複数事業における選択の悩み 「どの事業に力を入れるべきか？」「この製品ラインは本当に残す価値があるのか？」「リソースを分散しすぎて、どれも中途半端になっていないか？」 複数の事業やサービス・製品ラインを抱える企業にとって、経営資...

はじめに：事業を「広げる」ことの難しさ 変化のスピードがかつてないほど加速している現在、企業も個人も「どう成長すべきか？」という問いから逃れられません。経営環境はグローバルで複雑化し、新規事業や既存事業の見直しがあらゆる業界で求められてい...

1. 5フォース分析とは何か？その本質をわかりやすく解説 5フォース分析（ファイブフォース分析、Five Forces Analysis）は、アメリカの経営学者マイケル・E・ポーターが提唱した「業界構造を5つの競争要因で読み解く」ためのフレームワークです。企業を取...

企業やプロジェクトを取り巻く外部環境は、政治・経済・社会・技術が複雑に絡み合いながら秒単位で変化しています。 「AIブームで既存サービスの価値が急落した」「ニッチ市場に参入したら法規制が強化された」──こういった話を聞いたことはありませんか？...

ビジネスの現場では、「良い商品なのに売れない」「広告費をかけても成果が出ない」といった悩みがつきものです。こうした課題を打破するための定番フレームワークが、「4P分析（マーケティングミックス）」です。 本記事では、この4P分析をより直感的かつ...

マーケティング戦略・施策で考えるべきことは多岐に渡りますが、その中でもこんな課題や悩みはありませんか？ セグメントを分けたはずなのに、施策がぼやける ペルソナを作っても「結局誰に刺さるのか」腑に落ちない 競合とのポジション比較をエクセルで作...

競争が激しく変化の早い現代において、ビジネスで成果を出すうえで自社だけを見ていては不十分です。顧客が何を求めているのか、競合が何をしているのか、そしてその中で自社がどう振る舞うべきか。こうした「環境全体を俯瞰した戦略思考」が欠かせません...