マーケティングファネルやフレームワークは、新しいものが次々と開発されます。
たとえばAIDMAの類似・派生系とも言えるものだけでも、AIDA、AIDCA、AISAS、AARRR、ULSSAS などたくさんあり、違いが分かりづらいケースもあるでしょう。
そこでこの記事は、“消費者行動モデル／購買ファネル”を中心に日本語圏でよく参照されるものをまとめました。
適切なフレームワークを選ぶポイントも記載しています。
そして、フレームワークは使いこなしてこそ意味があるもの。
様々なフレームワークを便利に使いこなすための無料ツールidea Laneもあわせて紹介します。
👉️ idea Lane
みなさまのマーケティング施策やコミュニケーション設計に役立てば幸いです。
購買行動モデル（消費者行動モデル）とは
「認知〜購入〜推奨」までの心理/行動を段階で表す枠組み。施策の抜け漏れ確認やKPI設計に使う。
購買ファネルとは
“段階を進むほど人数が減る”前提で表現する枠組み。どれだけの人数を先に進ませるか、を意識する形で使われる。近年では往復（Messy Middle）やループ（CDJ）型の枠組みも活用される。
まずは最短の選び方（迷ったらここだけ）
- 広告・LP・セールス文脈の“説得の流れ” → AIDA
- 検索・比較検討が強い商材（Web/EC） → AISCEAS / AISAS
- 非直線（行ったり来たり）が前提 → Consumer Decision Journey / Messy Middle
- SNSで共感→参加→拡散 → SIPS / ULSSAS
- SaaS/アプリの改善指標 → AARRR
消費行動モデル・購買ファネル 一覧表
| No. | 分類・タイプ | モデル | ステップ（代表例） | 特徴・利用シーン |
|---|---|---|---|---|
| 1 |
クラシック
説得プロセス
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AIDA（アイダ） | Attention → Interest → Desire → Action | シンプルで汎用性が高くコピーライティングにも◎。広告・LP・営業トークの“説得の並び”を作る |
| 2 | AIDCA（アイドカ） | Attention → Interest → Desire → Conviction(Confidence) → Action | 「確信」を加え説得フェーズを強調。高単価商品の検討プロセスで有効。 | |
| 3 | AIDCAS（アイドカス） | Attention → Interest → Desire → Conviction → Action → Satisfaction |
購入後満足まで含め、リピート・口コミを狙う従来型拡張
関連リンク：
BowNow
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| 4 |
クラシック
想起・指名
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AIDMA（アイドマ） | Attention → Interest → Desire → Memory → Action |
店頭購入までの「記憶」を重視。TVCM × 売り場施策で定番
関連リンク：
マクロミル用語集 /
idea Lane(AIDMAテンプレート)
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| 5 |
クラシック
態度変容
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DAGMAR（ダグマー） | Awareness → Comprehension → Conviction → Action（など） |
広告目標（認知/理解/確信…）を“測る”前提で置く
関連リンク：
Longbridge
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| 6 | Hierarchy of Effects（効果階層モデル） | Awareness → Knowledge → Liking → Preference → Conviction → Purchase |
態度変容を段階で捉え、KPIを置きたいとき
関連リンク：
CFI
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| 7 |
クラシック
LTV・ロイヤルティ
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AMTUL（アムタル） | Awareness → Memory → Trial → Usage → Loyalty |
試用・利用・愛用まで含めて育成を整理
関連リンク：
GLOBIS /
JMR生活総研 用語集
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| 8 |
デジタル
検索
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AISAS（アイサス） | Attention → Interest → Search → Action → Share |
“検索→購買→共有”というネット行動を導入した日本発モデル
関連リンク：
SATORI /
idea Lane(AISASテンプレート)
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| 9 | Dual AISAS（デュアル・アイサス） | AISAS（買いたい） ＋ A+ISAS（広めたい） ＝ Activate → Interest → Share → Accept → Spread |
SNSで「買う前に広める／買わないけど広める」動きが起点になるケースを切り分けて設計。拡散が購買に影響する導線の整理に
関連リンク：
電通報（Dual AISAS） /
Atara解説
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| 10 | AISCEAS（アイシーズ） | Attention → Interest → Search → Comparison → Examination → Action → Share |
比較・検討を細分化してBtoCの耐久財やBtoB商材に対応。途中のSを省略して AICEAS で考えるパターンも見られる
関連リンク：
アンヴィ
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| 11 |
デジタル
ファネル運用
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バイヤージャーニー（Buyer’s Journey） | 認識 → 検討 → 決定（Awareness → Consideration → Decision） |
BtoB/高関与で、コンテンツ設計を揃える
関連リンク：
HubSpot
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| 12 | TOFU/MOFU/BOFU（トフ／モフ／ボフ） | Top → Middle → Bottom of the Funnel |
施策やコンテンツを“ファネル段階”で棚卸し
関連リンク：
Lucidchart
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| 13 |
デジタル
運用フレーム
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RACE（レース） | (Plan) → Reach → Act → Convert → Engage |
PDCAを回しやすい4段階。Web広告～CRMまで一貫したKPI設計が可
関連リンク：
Smart Insights
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| 14 |
デジタル
意図別KPI
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STDC（Google）（エスティーディーシー） | See → Think → Do → Care |
デジタル動画／検索施策の最適化フレーム。認知～検討～購買～継続の“意図”でKPIを変える。大型キャンペーン設計に◎
関連リンク：
Kaushik.net
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| 15 |
デジタル
接触点
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MoT（モット） （Moment of Truth – ZMOT / FMOT / SMOT） | ZMOT → FMOT → SMOT | 購入前の情報探索〜購買時（初回接触・棚前/商品ページ 等）〜購買後（使用体験）を接点で分解して改善点を見つける |
| 16 |
ソーシャル（SNS・UGC）
共感・参加
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SIPS（シップス） | Sympathize → Identify → Participate → Share & Spread |
SNSで“共感→参加→拡散”の動線を置く。コミュニティマーケやUGC促進に適合
関連リンク：
電通
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| 17 |
ソーシャル（SNS・UGC）
口コミ・拡散
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VISAS（ヴィサス） | Viral → Influence → Sympathy → Action → Share |
SNS起点で話題化→共感→行動→共有を整理
関連リンク：
東芝テック
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| 18 |
ソーシャル（SNS・UGC）
UGC運用
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ULSSAS（ウルサス） | UGC(User Generated Content) → Like → Search → See → Action → Spread |
ユーザーによる「体験の共有」と、その拡散力・信頼性を軸にした設計が特徴
関連リンク：
ホットリンク
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| 19 |
ソーシャル（SNS・UGC）
推奨
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5A（コトラー）（ファイブエー） | Aware → Appeal → Ask → Act → Advocate |
2016発表。意思決定の循環を捉え、“推奨される”までを工程として置く
関連リンク：
transcosmos /
MDPI
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| 20 |
ソーシャル（SNS・UGC）
発見・体験
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DECAX（デキャックス） | Discovery → Engagement → Check → Action → eXperience |
コンテンツマーケティングに対応。接触→調査→購買→体験の流れを整理し、デジタル接点と“パーソナライズ体験”を重視
関連リンク：
dentsu-ho
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| 21 |
非直線ジャーニー
意思決定ループ
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Consumer Decision Journey（コンシューマー・ディシジョン・ジャーニー） | Consider → Evaluate → Buy → Enjoy/Advocate/Bond（など） |
検討が行ったり来たりする前提で、介入点を探す
関連リンク：
McKinsey
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| 22 | Messy Middle（メッシー・ミドル） | Exploration ↔ Evaluation（トリガーと購買の間が往復） |
“比較検討の沼”を前提に、情報設計と説得材料を整える
関連リンク：
Think with Google
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| 23 |
プロダクト成長
指標（KPI）
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AARRR（アー）別名：Pirate Metrics | Acquisition → Activation → Retention → Referral → Revenue |
SaaSやアプリのグロースで定番。Awarenessを最初に加えてAAARRRとするパターンもあり
関連リンク：
idea Lane(AARRRテンプレート) /
Dave McClure
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| 24 |
プロダクト成長
循環・習慣
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Flywheel（フライホイール） | Attract → Engage → Delight（回転を強める/摩擦を減らす） |
HubSpot提唱。顧客の紹介が推進力という循環構造が特徴
関連リンク：
HubSpot
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| 25 | HOOKED（フックト） | Trigger → Action → Variable Reward → Investment |
行動経済学×UX。プロダクト習慣化（例：SNS）の行動設計に用いる。継続利用の設計
関連リンク：
Nir & Far
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結論：この一覧から“おすすめ”を選ぶなら
おすすめ1：AIDA（まず迷子にならない）
AIDAは、広告・LP・営業など「説得の流れ」を作るのに最もシンプルで、今でも広く参照される型です。
AIDMAを優先しない理由は単純で、AIDMAは“Memory（記憶）”が核なので、マス広告的な想起・指名の整理に寄ります。
一方この記事は「一覧・使い分け」が主役なので、まずは最小公倍数のAIDAを基準にして、必要なときだけ派生（確信・満足・記憶）を足したほうがブレません。
おすすめ2：AISCEAS（検索＋比較検討が長い現代向き）
Web/ECではSearchの後に「比較（Comparison）」「検討（Examination）」が長くなりやすいので、AISASよりもAISCEASのほうが設計粒度が合う場面が多いです。
AISASを優先しない理由は、悪いからではなく“短くて粗い”から。
比較検討が短い商材ならAISASで良く、長い商材ならAISCEAS、という使い分けが素直です。
おすすめ3：Messy Middle / Consumer Decision Journey（非直線の現実に合わせる）
現代の意思決定は直線ではなく往復が起きる、という前提を置けるモデルが強いです。
Googleは購買の直前まで「探索と評価が行き来する」点を示し、McKinseyもループ型の意思決定として整理しています。
「どこがボトルネックか」でモデルを選ぶ
- 認知が弱い：AIDA / DAGMAR
- 比較で負ける：AISCEAS / Buyer’s Journey / CDJ
- SNSで広がらない：SIPS / ULSSAS / VISAS
- 継続しない：AMTUL / Flywheel / Hooked
- ユーザーが迷う：Messy Middle（探索⇄評価の往復）
フレームワークを有効に活用するには？
フレームワークを使った分析・検討は、紙やExcelでもできます。
しかしやってみると分かりますが、次のような課題に直面します。
- 紙の場合、一度書いたものを後から変えづらい。場所・サイズの制約がある
- Excelは要素の階層化や移動がしづらく、関係性の表現が苦手。行列という枠に思考が引っ張られる
このような課題を解決し、ビジネスフレームワークを柔軟に扱うためのツールが「アイディア・レーン」です。
フレームワークを使うためのアイディア・レーン
アイディア・レーンは以下の特徴で、従来型ツールの制約を解消します。
- 要素がワンタッチで階層化され情報が揃う
- リレーション（関係線）を引けるので、「この施策はこの問題解決のため」といった因果関係が可視化できる
- アイディア同士をグルーピングして意味単位でまとめられる
- テンプレートが用意されているのですぐ初められる
- ズームイン・ズームアウトが自由で、全体と詳細を行き来しながら思考できる
無料で使え、Web上で動くのでインストール無しですぐに始められます。
そして様々なフレームワークをすぐに使えるテンプレートを用意しています。
ぜひ一度使ってみて頂き、マーケティングファネルやフレームワークをフル活用してください。
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